seo网站怎么优化新人_swisse wellness pty ltd

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外贸新手如何获取客户？实用方法大揭秘！外贸新人找客户，其实也没那么难！今天我就来分享一些实用的方法，帮你轻松搞定客户获取。坐商模式：在线平台大比拼 🌐 阿里巴巴：这个收费的B2B平台真的不错，你可以随时更新产品，上传资料，然后等着客户来找你。不过要注意，这个平台竞争也挺激烈的，所以还是要花点心思优化你的产品信息。免费B2B平台：虽然这些平台效果可能没阿里巴巴那么好，但胜在免费。你可以多注册几个，试试看哪个更适合你。谷歌推广：如果你的网站做得不错，可以尝试谷歌推广。基本上只要你的网站挂上谷歌推广，就能得到不少询盘。不过这个费用也不低，要做好预算。 SEO优化：找专业的SEO公司帮你优化网站排名，这样你的网站就能在搜索引擎上更容易被找到。短视频平台：像老铁站、douyin这些短视频平台现在也很火。你可以在这些平台上发布一些与产品相关的短视频，吸引潜在客户的注意。行商模式：主动出击找客户 🚀 搜索引擎：通过谷歌、雅虎等搜索引擎主动找客户，发送开发信，推荐你的产品。这个方法虽然有点累，但效果还不错。参加展会：虽然现在疫情原因不能出国参展，但你可以考虑广交会直播这种新兴的模式。虽然效果可能没现场参展那么好，但也是个不错的选择。社交平台：Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook这些社交平台也是找客户的好地方。你可以在这些平台上发布一些与产品相关的内容，吸引潜在客户的注意。黄页和海关数据：去各国黄页上找客户，或者通过海关数据来分析竞争对手的出口情况，了解哪些客户是急需采购的。这些方法都能帮你精准找到潜在客户。人脉资源：别忘了利用你的人脉资源。老客户转介绍的效果非常好，而且通过竞争对手合作也是个不错的选择。合理高效利用资源，比如你买了海关数据，你朋友买了其他平台的数据，你们可以互相交换一些客户资源或者工具使用。总结 📝 无论是坐商还是行商模式，关键在于你要持续学习和优化你的方法。外贸这个行业变化很快，只有不断学习和适应才能在这个竞争激烈的市场中立足。希望这些方法能帮到你，祝你在外贸的道路上越走越顺！

外企市场部与数字营销部日常工作内容揭秘 📈市场部实习干货分享 ✨主要职责—新人篇 1.参与品牌和营销活动策划 2.竞品报告的制作 3.销售数据的分析和对未来销售情况的预测 4.新品上市和旧产品迭代的策划 ✨数字营销部（Digital Marketing） 🌐数字营销：通过数字媒体渠道（网站、落地页、社交媒体、电子邮件和移动应用）来创建和传播内容，并利用跨付费、口碑和自有数字渠道的各种策略来推广内容，包括SEO、SEM、点击付费（PPC）广告、内容联合、社交、电子邮件、文本等等 🌐数字营销的工作原理 •识别目标受众 • 识别适当的营销渠道和营销策略 • 为各个渠道创建和优化内容及消息传递 • 衡量营销活动的各种关键指标 🌐数字营销的KPI •回访人数：即返回您的网站/落地页以查看更多内容或执行特定操作的访客，可指示互动水平。 • 首次访问：可指示受众如何找到您的网站及第一次访问时的互动水平。 • Web 流量来源：可指示受众如何找到您的网站/落地页。 • 总访问量（PV） • 总唯一访问量（UV） • 点击通过率（CTR）：点击 CTA 或链接的访客百分比（Click-through-rate） • 页面平均停留时间 • 营销投资回报率（ROI）：营销活动相比运营成本所创造的收入（Return on Investment)

外贸新人如何高效寻找客户？10个实用技巧 1️⃣ 🌐 利用谷歌推广：只要你的网站上线，并启用谷歌推广，通常都能吸引到潜在客户。不过，这需要一定的预算。 2️⃣ 💡 优化自然排名：通过SEO优化，提升你在谷歌搜索引擎上的关键词排名，从而吸引更多客户。 3️⃣ 📈 海关数据利用：海关数据可以用来分析竞争对手的出口情况，了解意向采购商的合作情况，甚至找到急需采购的客户群体。 4️⃣ 📧 精准采购商搜索：通过邮箱搜索软件，可以找到精准的采购商联系方式，从而开发客户。 5️⃣ 🔍 背景调查：配合国外采购商背景调查，可以更深入地了解客户，提高成交率。 6️⃣ 📊 免费B2B平台：虽然效果可能不如付费平台，但注册多个免费B2B平台，仍然有机会吸引到客户。 7️⃣ 🏢 参加展会：通过参加展会，客户可以近距离看到你的产品，并与你进行面对面交流，从而提高签单机会。 8️⃣ 👥 老客户转介绍：通过老客户介绍新客户，这种方式相对精准，成交率较高。 9️⃣ 🤝 竞争对手合作：与竞争对手合作，也是一个不错的选择，可以互相分享资源和客户信息。 🔟 📝 资源高效利用：合理利用资源，比如交换客户资源或工具使用，可以提高工作效率。

选对供应商，省钱省心✨ 一、基础知识 📚 首先，你得明确你要找的供应商类型。常见的有：制造商：生产你自己的产品理念。供应商：可能是制造商、批发商或经销商，买已经存在的品牌和产品来转售。 Dropshipper：提供产品和履行现有品牌和产品的订单。二、国内还是海外？🌍 国内采购的优缺点：优点：厂家多，选择多。沟通方便，无语言障碍。验证制造商及其声誉容易。增加知识产权保护。制造成本低。缺点：运输时间长。产品进口报关。三、从哪里开始找供应商？🔍 现在开始找供应商，互联网是个好工具，但还有一些地方可以帮你：通过阿里巴巴 🛍️ 阿里巴巴是很多跨境电商新人的首选平台，聚集了中国最海量的供应商商品资源。建议选择真正的工厂供应商，有持续新产品的研发能力。判断一个卖家是不是真正的供应商其实也比较简单。通过谷歌深度挖掘信息 🔎 像Google和Bing这样的搜索引擎是最好的开始。虽然我们习惯于轻松搜索，但许多供应商没有跟上互联网和SEO规则的变化。他们的网站可能是旧的，信息稀少，搜索引擎优化不好。你可能需要深入浏览搜索结果中的2、3、4、5页以及其他页面。朋友推荐、社交网络和论坛 👥 朋友推荐有时可能是找到潜在供应商的最佳来源。可以通过社交网络向亲朋好友咨询。此外，小众细分的论坛也是找到供应商的好地方。Reddit的一个特别版块（Subreddit），你能想到的每一个细分市场都能找到，所以要深入好好研究一番。询价 💰 最低订购量（MOQ）：确保你可以负担得起他们的最低限度。样本定价：在完成订单之前，你可能希望样品进行检查。样品定价范围，具体取决于产品和供应商。生产定价：最重要的问题之一是你的产品每单位成本会花费多少。周转时间：了解生产订单需要多长时间是一个重要的考虑因素，根据你的确切业务，时间至关重要。结论 📝 为你的产品确定供应商是许多初创业家的独特体验。希望这些信息能帮到你！

带新人有多累？终于明白了！最近公司安排我带运营新人，一开始我还挺自信的，觉得应该不难。结果一接触，发现这真的是个体力活！终于明白那些老运营为什么不愿意带新人了😤。新人一点都不主动，什么都等着我来教，连一些基础的运营术语都不懂，自己也不先去了解。每次让她做竞品分析或者总结用户画像，她总是一脸茫然，等着我给出明确的解释和指示。真是让人头大！😕 今天就想给所有运营新人分享一些工作中常见的术语，虽然平时用得不多，但这些词你一定要知道是什么意思，否则和同事交流不畅，工作效率也会大打折扣！ GMV：总销售额，反映整体销售情况。 ROI：投资回报率，衡量投入与产出的比例。 SEO：搜索引擎优化，提升网站在搜索引擎中的排名。 KOL：关键意见领袖，在特定领域具有影响力的人。硬广：直接明显的广告形式。软广：植入式广告，隐蔽性强。新零售：线上线下融合的销售模式。转化：将潜在客户变为实际客户。发力：投入资源或资金。颗粒度：工作的细致程度。跳出率：用户未完整浏览的比例。转化率：实际成交用户与曝光用户的比率。矩阵：多平台或账号的布局。内容迭代：根据反馈或时间调整内容。闭环：完整且相互关联的工作流程。对焦：团队或会议中统一目标和意见。 PGC：由专业人士创作的内容。联动：多方合作或协作。商业模式：企业的盈利方式。抓手：内容或产品的独特亮点。倒逼：用户需求推动产品或服务的改进。痛点：用户未满足但渴望的需求。网感：对网络热点的敏感度和应用能力。垂直：专注于某一细分领域的深度发展。私域流量：个人或团队拥有的忠实粉丝。公域流量：平台共享的流量资源。最后提醒大家，职场不是学校，同事之间是合作关系，该做什么、怎么做需要自己具备主动性，而非被动等待❌。所以大家一定不要太过于依赖前辈了，提升自己的能力才是你能高效率完成工作的底气。现在有很多平台分享运营干货，比如小羊运营社，里面有很多运营干货可以用来提升我们的运营技能和思维，还有针对运营小白的定制化课程，很适合零基础小白转行学习。

🚀SEO新手必看：快速上手的4大理由 🌈 探索SEO的奥秘，为你的网站流量加分！无论是刚入行的职场新人，还是对SEO一无所知的小白，这里都有你需要的干货！ 🔍 为什么选择SEO？ 1️⃣ 流量提升：SEO能让你的网站在搜索结果中更显眼，从而吸引更多潜在客户。 2️⃣ 高转化率：通过SEO吸引的用户，因为他们的搜索需求明确，所以转化率更高。 3️⃣ 成本效益：相比竞价广告，SEO优化无需额外付费，长期效果更显著。 4️⃣ 流量稳定：一旦你的网站在搜索结果中占据一席之地，流量将源源不断，不受广告投放停止的影响。 🤔 你有任何疑问吗？欢迎在评论区交流分享！让我们一起探索SEO的无限可能吧！

电商新人必懂23个术语，轻松上手！在电商领域工作，经常会遇到一些专业术语的缩写。了解这些术语的含义不仅能帮助我们更深入地理解工作数据，还能让我们更好地把握电商运营的核心。以下是23个电商新人必须掌握的术语： ERP 📈 ERP（企业资源计划系统）是建立在信息技术基础上的管理平台，通过系统化的管理思想，为企业决策层和员工提供决策运营手段。 CRM 📞 CRM（客户关系管理）旨在帮助企业实现有效的客户关系管理。 ROI 💼 ROI（投资回报率）衡量的是企业从一项投资活动中获得的经济回报。 SKU 🎨 SKU是商品的一个分类属性，代表商品的一个颜色或尺码。 DSR 🌟 DSR（卖家服务评级系统）由三个指标组成：商品描述、服务和发货速度。 PPC 💸 PPC（平均点击单价）衡量的是广告每次点击的平均成本。 CPC 💡 CPC（每次点击成本）是一种广告付费模式，用户每次刷新页面都会被重新计算一次。 GMV 🛍️ GMV（总销售额）是指只要生成订单号，就算作GMV。 SEO 🔍 SEO（搜索引擎优化）是提高网站在搜索引擎中排名的技术。 CTR 🎯 CTR（广告点击率）衡量的是广告被点击的次数与广告曝光次数的比例。 CRM 📱 CRM（顾客管理系统）用于管理和维护客户关系。 CPM 💸 CPM（每千次曝光成本）衡量的是广告每千次曝光的成本。 EDM 📩 EDM（电子邮件营销）是通过电子邮件向用户发送营销信息的方式。 KPI 📊 KPI（关键绩效指标法）用于衡量和评估企业的关键业务指标。毛利率 💰 毛利率是毛利与销售收入的百分比，反映商品的增值部分。动销率 📈 动销率是评价门店各类商品销售情况的指标，计算公式为动销品项数除以库存品项数再乘以百分百。库销比 📊 库销比是库存量与销售额的比率，用于检测库存量是否合理。存销比 ⏳ 存销比是一个周期内商品库存与周期内日均销量的比值，反映商品即时库存状况的相对数。客单价 💸 客单价是指店铺每一个顾客平均购买的商品金额，计算公式为销售金额除以成交笔数。盈亏平衡点 📊 盈亏平衡点（BEP）又称零利润点、保本点、盈亏临界点、损益分歧点、收益转折点。库存周转率 📈 库存周转率是在某一时间段内库存货物周转的次数，反映库存周转快慢程度的指标。周转率越大表明销售情况越好。新手注意重点关注CRM、GMVPV、PPC、UV、ROI的数据，这些数据对于电商运营至关重要。

运营黑话大揭秘！新人必看指南📚 最近带运营新人，发现他们在开会时经常一脸懵，还时不时地玩手机。后来才知道，原来是因为听不懂我们说的那些运营术语，又不好意思打断会议，只好拿起手机一个个查意思。为了避免这个问题，我整理了一份运营黑话合集，分享给准备入行新媒体运营的各位，希望能帮大家打破信息差！👏 有需要的赶紧收藏吧！ O2O：线上种草，线下踩雷。 SEM：钱多，买门面投广告。 SEO：优化内容，直通搜索前列。 A/B 测试：初高中做过的对照试验。内容创作：把头发染成绿色，写篇文章说是为了环保。私域流量：“朋友圈”。结果导向：“KPI”。打磨：疯狂润色修改。玩法：新点子的方案。复盘：活动结束后，分析优缺点。内容迭代：内容更新。壁垒：别人没有的专属优势。聚焦：没钱，只能办好一件事。对齐：开会，交流信息。对焦：再次开会，统一意见。联动：一起做事。赋能：包装。孵化：自己搞。硬广：明显广告。软广：悄悄的广告。矩阵：每个平台都有账号。当然，除了专业术语，一些高效的运营工具对工作效率的提升也很有必要。这里再跟大家分享几个靠谱的干货👇：学习和提升用户运营技能的方法：现在网上有很多专业的运营学习平台，每个平台都有很多运营干货。比如龙门运营社这类公主号，每天更新运营干货，还有适合0基础小白的转行课，一对一教会用户管理、文案、引流、转化等技能。文案工具：句子控文案狗 ChatGPT 文可知识文库笔灵 AI 写作图片素材：千图网花瓣网图虫创意潮国创意 Iconfont 思维导图：幕布 Xmind GitMind 树图 MindMaster 作图工具：可画稿定 Ps 醒图黄油相机剪辑工具：剪映必剪快影会声会影 Shotcut

💬运营新人必看：行业黑话大揭秘！ 🎉嘿，运营新人们！最近带了不少新人，真是累坏了。你们知道吗？有时候开会或者日常交流，说到一些专业名词，你们一脸懵逼的样子真是让我哭笑不得。😅 🤔所以，真心建议你们花点时间去了解这些行业黑话。毕竟，做运营的，很多时候都不说“人话”。今天我就来给你们整理了一些我们常用的行业黑话，快收藏吧！ KOL：关键意见领袖 👑 KOC：积极推广产品的普通用户 🛍️ PGC：由专业创作者或生产团队创作的内容 🎬 UGC：用户创造和分享的内容 📸 OGC：品牌或机构创作和发布的内容 📰 CCU：特定时间内同时在线的用户数量 📈 UED：关注于提供良好用户体验的设计方法 🖥️ SEO：优化内容，直通搜索前列 🔍 KPI：关键绩效考核指标 📊 痛点：用户尚未被满足而又在渴望的需求 😣 垂直：在某个细分领域进行深耕，受众精准 🏞️ 私域流量：属于你个人的粉丝，比如社群 👥 公域流量：平台上大家共有的流量，需要靠抢 🏆 矩阵：在不同平台或同一平台使用多个账号 📱 拉新：通过各种手段吸引粉丝关注自己的账号 🌟 促活：提升粉丝活跃度，使他们频繁参加活动 🎉 用户粘性：有多少死忠粉 ❤️ 找对标：抄爆款笔记 📝 红海：竞争激烈玩不过 🔥 蓝海：现在进去还能喝点汤 🍲 抓手：吸引用户注意力的独特亮点或特色 ✨ 闭环：整个运营过程中实现信息、用户流动的无缝连接 ⚙️ 互推：互相推荐，资源共享 🤝 互推：账号间相互推送，相互引流，合作共赢 🤑 ✅新媒体运营必备技能？原创的功底。需要有原创的内容和文案，灵感枯竭时可以对标参考同类爆文。良好的网感。能捕捉当下网络的热梗并恰当地用到自己的内容里。用户调研能力。分析用户特点和需求，从用户视角完善产品。数据分析能力。对收集到的信息进行整理和分析，并提出优化建议。㊙️建议自律性差、没有基础的宝子提前做好运营转行规划，学习相关技能。比如冲鸭运营社这个公主号，每天都有很多小白也能看懂的新媒体运营干货，还有多对一的转行课程。很适合零基础小白。 ✅做新媒体运营，如何找选题？查看各平台热点。douyin热榜官网、热搜神器、今日热榜官网。丰富选题库。平台推送的热门话题、大v的爆款选题、对标账号的爆款选题、查看运营账号内容创作灵感。希望这些黑话能帮到你们，加油吧！🌟

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